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千人抢位战!潭酒紫气东来打开高端酱酒新局面

发布日期:2021-07-13 09:31   来源:未知   阅读:

  日前,潭酒紫气东来开放招商,在渠道经销商名额和产品数量上都实行限量供应,渠道经销商全国仅开放25席。截至目前,在如此严格的要求下,已有数百位经销商投标抢位,争取有限的名额。

  紫气东来作为潭酒“线”中最高端的产品线年以前,赤水河当地的糯红高粱等原材料稀少,30年酒龄的酱酒存量非常有限,造就了紫气东来的珍贵。

  紫气东来的稀缺性,使这款产品只能限量供应,嗅觉敏锐的经销商更是蜂拥而至。“虽然竞标招商的模式有些复杂,但这款酒评价很高,很多同行都在抢,我们更不会放过。”广东一位经销商兴奋地告诉酒业家。

  “新的招商模式也是我们自身实力的展现。”一位省会城市经销商告诉我们,潭酒紫气东来的招商策略对经销商要求很高,但同时也有相应的市场支持。

  这次招商在数量上,一个省会级城市,只限1个渠道经销商;在地级区域市场(含下辖区县),也是限1个渠道经销商;团购经销商的数量则根据市场规模确定,原则上地级区域不超过3家,省会级城市不超过5家。

  对紫气东来渠道经销商的动销也提出了目标:省会级城市最低1000万;地级市最低500万;团购经销商紫气东来单品动销目标100万。“客户当年实际动销目标按签约时长确定,具体月度动销目标比例见合同约定。”潭酒介绍。

  此外,渠道经销商的烟酒店年度开发目标是:根据市场容量大小规划,数量为20-50个烟酒店。

  首先,投标者需经营酒水行业5年以上,代理一线高端名酒品牌年限不低于3年;其次,年度营业收入不低于5000万元。

  光有资金还不够,潭酒紫气东来还考察经销商的运营能力和终端掌控能力。团队方面,要求有不低于20人营销团队服务于品牌,须专职经理人负责潭酒运营,团队人员不低于5人。终端方面,要求直配烟酒网点数不低于300家,并且在当地团队资源丰富,团购单位不低于50家。

  “对经销商要求高,是对产品品质的自信,也是企业爱惜羽毛、珍惜口碑,有利于企业长远发展。”一位品牌运营人士对酒业家分析。

  紫气东来来自始建于1964年的老牌酒厂——四川仙潭酒厂,酒厂位于赤水河45公里酱酒黄金产区,占地1000余亩,年生产酱酒2万多吨,储酒8万吨余,是国内大型酱香原酒供应酒厂。

  据悉,紫气东来,是潭酒“线年以上的老酒按照一定比例配比而成。酒体微黄透明,酱香、陈香突出,口味醇厚,协调,细腻,回味悠长,空杯留香手持久,风格典型,定位为“王者级收藏”,适用于高档送礼、高端宴请等场合。

  潭酒是在行业中率先推出“酿造年份+灌装年份”双标注的真实年份,所有产品公开由中酒协通过取样、化验、检查等等认证通过的真实年份配比。其中,紫气东来更是由8年基酒(70%)、15年老酒(25%)、18年老酒(4.5%)、25年老酒(0.25%)、30年老酒(0.25%)勾调而成。

  “敢标真年份,内行喝潭酒。”在标价上,紫气东来的售价非常透明,勾调比例+酒体价格=售价,酒体价格则按年份划分。每个产品标价即卖价,线上线下价格全国统一。销售过程中不做任何价格转让,任何降价销售均视为严重违规。

  紫气东来的包装也处处彰显尊贵,瓶身采用紫色,象征吉祥,寓意身份高贵。瓶盖设计沿用帝王冠冕,灵感源自乾隆盛世帝王帽,优雅大气。图案采用PT990真铂金纯手工描金工艺。全身共有1964片龙鳞,寓意建于1964年赤水的潭酒将鱼跃龙门,得鱼化龙。

  紫龙鱼昂首伫立在瓶盖上,可单独取下来收藏,作纸镇等文房雅器之用。采用高白料手工陶瓷瓶,比传统玻璃酒瓶更利于酒体储藏老熟,陶瓷瓶存酒也在养酒。

  2019年,潭酒提出“用互联网把传统白酒重新做一遍”。2020年,潭酒限量发行第一批紫气东来,一上市便实现了热销,半年即告全渠道售罄。创下了2小时卖出近1000瓶、2小时内销售额突破100万的战绩。成为以互联网模式“改造”传统酒业的标杆。

  “整个2020年全年销售额近1.5亿,这一切都是在零的基础上实现的。”潭酒此前在接受酒业家专访时介绍,“2021年潭酒预计能实现15亿至20亿销售额,成就十倍以上的增长。香港猛虎报平特

  高倍增长源于品质,成于创新。除了上述的公开配比和明码标价,紫气东来还采用了极具互联网特色的“五码赋能”:从手提箱到瓶身,每个产品共有5个二维码,又称“一物一码”。通过包装上的二维码,商家可以追踪每个产品的去向,消费者扫描二维码能获得随机福利。

  渠道上,潭酒在全国建立了物流仓,经销商不打货款不送货,由厂家直配到网点。只需缴纳一定的保证金,终端卖出商品后潭酒会进行物流直配并返利给商家。“0打款、0压货、0垫资”,减少经销商资金压力,同时丰富线上消费者活动,开设专属云店、直播带货等,实现经销商简单卖酒、长期赚钱的诉求。

  市场支持上,潭酒将举行紫气东来“小品会”“高端盛宴”,只针对高端宴请人群,打造圈层传播;举办紫气东来渠道上市会,提高品牌传播度和影响力;以互联网模式帮助经销商打造核心烟酒店联盟体系;同时还将定期进行“万众千商酒厂游”,让合作伙伴走进企业,了解企业,建立更深层的信任关系。

  “这辆财富列车,错过就没有啦!香港马彩2020开奖结果,”一位经销商半开玩笑地表示,潭酒的“造富”能力已经得到验证,多位经销商在与潭酒合作后增长明显,“紫气东来是潭酒最稀缺和热销的产品,抢品牌、抢配额、抢席位,就是我们现在的状态。”